Действующие лица:
- Макс — старшеклассник, который собирается поступать на маркетинг в ВШЭ. Пересмотрел кучу курсов по личному росту и маркетингу. Говорит терминами, уверен в себе (на самом деле нет).
- Лена — рассудительная девушка, которая просто хочет доесть свой бутерброд в школьном коридоре.
Школьный коридор. Лена сидит на подоконнике. Подлетает Макс с планшетом.
Макс: Лена, привет! Уделишь мне 30 секунд? Это короткий питч, конверсия — 100%.
Лена: (нехотя отрываясь от бутерброда) Макс, если ты опять про инвестиции в столовую, то я пас.
Макс: Нет, всё серьёзнее. Я проанализировал наш с тобой охват за последние две недели. Мы пересекались в коридоре 14 раз, суммарное время визуального контакта — 42 секунды. Это «холодный трафик», Лена. Пора переводить его в «тёплый».
Лена: (выгибая бровь) Ты сейчас серьёзно?
Макс: Абсолютно. Я составил презентацию. (Тыкает в планшет) Слайд первый: Анализ конкурентов. Твой бывший, Артём. Низкий уровень вовлеченности, плохая техническая поддержка, постоянно «лагает» на контрольных по физике. Мы его делистим.
Лена: Артёма «делистили» ещё в прошлом году, Макс.
Макс: Отлично, рынок свободен! Слайд второй: Мои преимущества. 1. Высокая скорость ответа в Telegram (до 3 секунд). 2. Поддержка функции «купи мне чипсы» 24/7. 3. Интеграция с твоими родителями (я уже скачал их любимые анекдоты).
Лена: Макс, любовь — это не воронка продаж. Ты не можешь просто выкатить оффер и ждать подписки.
Макс: Согласен, нужен триггер. Слайд третий: Ограниченное предложение! Если ты скажешь «да» прямо сейчас, то получишь в подарок поход в кино в субботу и бесплатный тест-драйв моей новой толстовки. Между прочим, оверсайз, 100% хлопок.
Лена: (смеется) А если я решу «отписаться» через неделю?
Макс: У нас предусмотрен период охлаждения. Но поверь, мой LTV тебя удивит. Я настроен на долгосрочное удержание клиента.
Лена: (спрыгивает с подоконника) Ладно, маркетолог. Твой креатив сработал. Но учти: если в кино не будет попкорна, я заблокирую твой аккаунт без права восстановления.
Макс: (победно записывая что-то в планшет) Принято! Лид обработан, статус — «В работе». Пошли, у нас коллаб с уроком алгебры через две минуты!